流量渠道分析（一）

烘焙创业品牌想要抓取流量，就需要充分认识到流量生态的分布特点，并将其与自己发展的中心相匹配，进而达到抓取流量的效果。

一、平台电商

平台电商1.0时代，开始出现了淘宝、当当网等平台，把产品搬到网上去，形成海量，方便大家的购物体验。这个是电商1.0时代，我们将其叫做传统电商。2.0时代出现了天猫、京东这样的平台，当产品有了海量之后，用户希望购买更加有信任感的产品，所以出现了B2C模式的电商平台。天猫也是基于淘宝孵化出来的。电商3.0时代就孵化了很多垂直电商，像早期的小红书，一些跨境的平台，以及聚美优品，他们则是把某些品类做专做精，匹配到不同的消费需求。

二、泛电商时代

目前全域有很多的流量，大家细心一点会发现，成交的地方依旧是以天猫、京东为主，所以在这个平台电商的流量结构里，到底是什么样的情况，决定了创业者不同的玩法。我的理解是，天猫目前的流量聚合情况越来越导向平台头部的商家。在这种情况下，如果创业者在站内想通过烧钱的方式来获得流量，去跟传统的品牌进行线上竞争，我觉得这条路已经行不通了。而且，现在有些付费工具的红利也在逐步消失，也没有太多的空间让你来获得更高的效率。当然，平台电商也孵化了像淘宝直播等新流量重构的工具，但是新品牌玩起来依旧没有老品牌得心应手，原因就是老品牌更容易获得顾客的认可。这就是目前平台电商的情况。

三、微博

微博已经存在很多年了，但是微博从一开始出现到现在，是全域里面刷量最严重的，有大量的代理公司注册了一大堆用来刷量的账号，为网红刷各种粉丝，为明星产生江湖排名所需要的人气，淘宝叫刷单，而微博叫刷量。这种情况在微博是比较盛行的，但是红利可能还有一些是在尾部的，或者更垂类的，比如一些美妆的垂类，生活方式的垂类或者是知识类的垂类网红。一些中尾部还有一些红利。建议可以关注一些新的号，包括一些素人级别的，可以铺垫一些品牌的心智，然后对于真粉比较多的号，可以展开一些带货的合作。